Os sacos de papel oferecem uma grande oportunidade para substituir os sacos plásticos descartáveis.

Fundada em 2019, a Adeera Packaging é um dos maiores fabricantes de embalagens sustentáveis ​​da Índia. A empresa substitui cerca de 20 sacos de plástico por segundo por embalagens sustentáveis ​​e, ao fabricar sacos a partir de papel reciclado e de resíduos agrícolas, evita que 17 mil árvores sejam cortadas todos os meses. Em entrevista exclusiva ao Bizz Buzz, Sushant Gaur, fundador e CEO da Adeera Packaging, disse: “Oferecemos entrega diária, prazos de entrega rápidos (5 a 25 dias) e uma solução de embalagem personalizada para nossos clientes. Adeera Packaging é uma empresa de manufatura. “mas ao longo dos anos aprendemos que o nosso valor está no serviço que prestamos aos nossos clientes. Fornecemos nossos produtos para mais de 30.000 cifras na Índia.” A Adeera Packaging abriu 5 fábricas na Grande Noida e um armazém em Delhi, e planeja até 2024 abrir uma fábrica nos EUA para expandir a produção. A empresa vende atualmentesacos de papel vale Rs. 5 milhões por mês.
Você pode explicar como fazer essessacos de papelprovenientes de resíduos agrícolas? Onde eles coletam lixo?
A Índia produz papel há muito tempo a partir de resíduos agrícolas devido à escassez de árvores de folha caduca e de fibra longa. Porém, historicamente esse papel tem sido produzido para a produção de caixas de papelão ondulado, o que normalmente não exigia papel de alta qualidade. Começamos a desenvolver papéis de baixo GSM, alto BF e flexíveis que podem ser usados ​​para produzir sacolas de papel de alta qualidade a baixo custo e com mínimo impacto ambiental. Como nossa indústria é insignificante no mercado de caixas de papelão ondulado, nenhuma fábrica de papel se interessa por essa tarefa sem um comprador ativo como nós. Os resíduos agrícolas, como cascas de trigo, palha e raízes de arroz, são recolhidos nas explorações agrícolas juntamente com as ervas daninhas nas casas. As fibras são separadas em caldeiras utilizando pariais como combustível.
Quem teve essa ideia? Além disso, os fundadores têm uma história interessante sobre o motivo pelo qual iniciaram a empresa?
Sushant Gaur – Aos 10 anos fundou esta empresa ainda na escola e inspirou-se na campanha anti-plástico do clube ambientalista. Quando percebi, aos 23 anos, que o SUP estava prestes a ser banido e que poderia ser um negócio lucrativo, mudei imediatamente de uma carreira potencial como baterista profissional de uma banda de rock famosa para a produção. Desde então, o negócio cresceu 100% em relação ao ano passado e o volume de negócios deverá atingir Rs 60 milhões este ano. Para alcançar a neutralidade de carbono para sacolas de papel reciclado, a Adeera Packaging abrirá uma fábrica nos EUA. A matéria-prima (resíduos de papel) depapel reciclado vem principalmente dos Estados Unidos e depois é reciclado e enviado de volta aos Estados Unidos como produto acabado, resultando num enorme consumo de carbono que pode ser evitado através da instalação de fábricas locais perto de onde os sacos de plástico são consumidos.
Qual é a história das embalagens da Urja? Como você entrou nosaco de papelnegócios?
Procurei o Ministério do Meio Ambiente para obter permissão para adquirir tecnologia de geração de energia renovável. Lá aprendi que o plástico descartável seria em breve banido e, com isso em mente, recorri à indústria de sacolas de papel. De acordo com a investigação, o mercado global de plásticos é de 250 mil milhões de dólares e o mercado global de sacos de papel é atualmente de 6 mil milhões de dólares, embora tenhamos começado com 3,5 mil milhões de dólares. Acredito que as sacolas de papel têm uma grande oportunidade para substituir as sacolas plásticas descartáveis.
Em 2012, logo após concluir meu MBA, abri meu próprio negócio em Noida. Investi 1,5 lakh para iniciar a empresa de sacolas de papel Urja Packaging. Prevejo uma forte procura por sacos de papel à medida que aumenta a consciência do impacto negativo do plástico descartável. Fundei a Urja Packaging com 2 máquinas e 10 funcionários. Os nossos produtos são fabricados com papel reciclado e papel proveniente de resíduos agrícolas obtidos de terceiros.
Na Adeera, nos consideramos um prestador de serviços, não um fabricante. O nosso valor para os nossos clientes não reside na produção de sacos, mas na sua entrega atempada e sem excepções. Somos uma empresa gerenciada profissionalmente com um sistema de valores central. Como plano de longo prazo, estamos olhando para os próximos cinco anos e atualmente planejando abrir um escritório de vendas nos EUA. Qualidade, Atendimento e Relacionamento (QSR) é o principal objetivo da Adeera Packaging. A gama de produtos da empresa expandiu-se dos sacos de papel tradicionais para sacos grandes e sacos de fundo quadrado, permitindo-lhe entrar na indústria alimentar e farmacêutica.
Como você vê o futuro da empresa e do setor? Existem metas de curto e longo prazo?
Para que a indústria de embalagens de papel substitua as sacolas plásticas, sua taxa composta de crescimento anual precisaria ser de 35%. As embalagens FMCG são muito mais do que embalagens para viagem e a indústria está bem estabelecida na Índia. Estamos vendo uma adoção tardia no FMCG, mas muito organizada. Olhando para o longo prazo, esperamos conquistar uma grande fatia do mercado de embalagens e co-embalagens para FMCG. No curto prazo, estamos olhando para o mercado norte-americano, onde esperamos abrir um escritório físico de vendas e produção. Não há limite para embalagens Adeera.
Quais estratégias de marketing você usa? Conte-nos sobre quaisquer growth hacks que você conseguiu alcançar.
Quando começamos, usávamos termos coloquiais para SEO, apesar de todos os consultores nos dizerem para não fazê-lo. Algumas das grandes agências de publicidade riram de nós quando pedimos para ser incluídos na categoria “Paper Lifafa”. Portanto, em vez de nos listarmos em qualquer plataforma, usamos de 25 a 30 sites de anúncios gratuitos para nos anunciar. Sabemos que os nossos clientes pensam na sua língua nativa e procuram papel lifafa ou papel tonga e somos a única empresa na internet onde se encontram estas palavras-chave. Como não estamos representados em nenhuma plataforma importante, precisamos continuar inovando. Lançamos este canal na Índia ou talvez o primeiro canal de sacos de papel no YouTube do mundo e ele continua forte. Além disso, introduzimos a venda por peso em vez de por peça, o que foi uma medida pseudo-viral para nós, porque alterar o número de unidades vendidas era uma grande mudança e, embora o mercado adorasse, ninguém foi capaz de fazer isso. isso em dois anos. anos. Copie-nos, isso exclui qualquer possibilidade de raspagem da quantidade ou peso do papel.
Começamos a recrutar nas melhores escolas da Índia e queremos criar a melhor equipe do mundo para este setor. Para isso, também começamos a atrair talentos ativamente. Nossa cultura sempre atraiu jovens para crescer e se tornarem independentes. Adicionamos novas linhas de produção todos os anos para diversificar nossos produtos, e no próximo ano planejamos aumentar nossa capacidade de produção em 50%, a maioria dos quais serão novos produtos. Neste momento, temos uma capacidade de mil milhões de sacas por ano e vamos aumentar para 1,5 mil milhões.
Um dos nossos princípios fundamentais é construir relacionamentos de longo prazo apoiados pela qualidade e excelente serviço. Contratamos fornecedores o ano todo para expansão e ampliamos constantemente nossa capacidade para atender esse crescimento.
Quando lançamos a Adeera Packaging, não podíamos prever nosso rápido crescimento, então, em vez de termos uma grande área de 70.000 pés quadrados, estávamos localizados em 6 locais diferentes em Delhi (NKR), o que aumentou nossos custos indiretos. Não aprendemos nada disso porque continuamos cometendo esse erro.
Desde o início, nosso CAGR tem sido de 100% e, à medida que o negócio cresceu, ampliamos o escopo de gestão convidando cofundadores para ingressar na empresa. Agora olhamos para o mercado global de forma mais positiva do que incerta e estamos a acelerar as taxas de crescimento. Também implementámos sistemas para gerir o nosso crescimento, embora, para ser honesto, esses sistemas precisem de ser constantemente atualizados.
Não adianta trabalhar duro e duro 18 horas por dia se você fizer isso de vez em quando. Consistência e propósito são os pilares do empreendedorismo, mas a base é o aprendizado contínuo.